Франчайзинг в ритейле

Торговля — это всегда привлекательно. Собственный магазин, поток покупателей, стабильный доход — мечта многих предпринимателей. Но в реальности всё не так просто: высокая конкуренция, сложности с закупками, арендой и продвижением могут быстро превратить мечту в головную боль.

История торговли в современной России ведет свое начало с 90 годов, когда 1992 году вступил в силу закон о свободной торговле. Именно тогда активно государственные магазины перешли в частные руки и бурно начали развиваться рынки, ларьки, палатки и небольшие магазины, которые в последствии выросли в современные форматы фирменных сетей магазинов. В эти же времена и активно стали появляться не только отдельные магазины, но и торговые комплексы (Торговые центры)

Казалось бы, открыть магазин сейчас проще, чем тогда. Но удержаться на плаву и обойти конкурентов — задача не из лёгких. Что делать, если нет опыта, но хочется стабильного бизнеса?

Ответ прост — франчайзинг.

Небольшая справка:

Франчайзинг в ритейле остаётся одним из самых динамичных сегментов экономики, несмотря на трансформацию потребительского рынка. Согласно анализу портала Франшиза.ру в 2024 году оборот рынка франчайзинга вырос на 17% и достиг 3,72 трлн рублей, количество франшиз выросло на 12%.

Что же такое франчайзинг в торговле?

Правообладатель бренда (франчайзер) передает права на продажу товаров под своим брендом Пользователю (франчайзи). Франчази в свою очередь получает право на использование торговой марки франчайзера, ее фирменного бизнес формата и дизайна, деловой репутации и маркетинговой системы.

Принято считать, что существует два принципа организации франчайзинговых сетей: товарный франчайзинг и франчайзинг бизнес-формата.

Разделение между ними очень условны и не всегда явны, но все же можно выделить несколько характеристик каждого из них.

Товарный франчайзинг представляет собой передачу исключительного права на реализацию продукции, которую выпускает франчайзер, на определенной территории в торговых точках под его фирменным знаком.

Франчайзинг бизнес формата подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологии ведения бизнеса, которая создана и отработана франчайзером. Отличительной особенностью этого вида отношений является высокая степень регламентации всех рабочих процессов, а также стандартизацию начиная с момента выбора локации для открытия магазина до описания всех рабочих процессов вплоть до действий сотрудников, например, в экстремальных ситуациях. Такого рода система подразумевает со стороны двух сторон процесса тесное сотрудничество на всех этапах ведения бизнеса (жесткие требования к выбору локации и организации торгового пространства, обучение сотрудников, стандарты внешнего вида, стандарты техники продаж, мерчендайзинга и много другое). Все, что остается делать франчази – это торговать. У него не будет болеть голова о продвижении бренда и наполненности полок, тренингах для персонала и т.д

Информация к размышлению

В последние годы торговый франчайзинг вызывает интерес и двух сторон процесса. Для производителей – это привлекательная возможность расширения розничной сети и точек продаж с минимизацией затрат, а для предпринимателя – шанс быстро и с минимальными рисками открыть стабильный и проверенный бизнес с определёнными гарантиями.

Но франчайзинг — это не просто инструмент масштабирования. Чтобы работать в этом формате, бренд должен быть уверен в каждой детали: от уникальности и востребованности, отработанных и выверенных бизнес-процессов до визуализации бренда и маркетинговой политики. Не все к этому готовы. Передача модели в другие руки требует системного подхода к ведению торгового процесса, прозрачности, уверенности в продукте и бренде.

Понять готовы ли вы к масштабированию и задать любые вопросы по теме вы можете по ссылке