Если вы франчайзер, то перед запуском франшизы, вам необходимо определить регионы развития. Это нужно для того, чтобы к вам приходили франчайзи из целевых регионов и вы могли проводить рекламные кампании именно в интересующих регионах.
Территориальная политика зависит:
1. От количества населения города/региона и доходов населения. Очевидно, что открывать дорогой ресторан можно не в каждом городе.
2. В случае, если вы продаете франчайзи какой-либо товар или доставляете биоматериал (анализы) в лабораторию – от логистики. Себестоимость продукции с уже включенной логистикой должна быть рыночной, иначе франчайзи не будет зарабатывать, а мы помним, что наш успех=успех франчайзи.
Исходя из этих двух факторов, обычно в приоритете города миллионники + северные города.
Если продукт недорогой и массовый, то франчайзер может выбрать стратегию развития в малых городах своего региона – тогда логистика недорогая и это позволяет держать розничные цены на уровне франчайзера и не снижать покупательский спрос. Также, если франчайзи находится недалеко от франчайзера, легче осуществлять поддержку. Всегда есть возможность приехать и своими глазами посмотреть, что происходит у франчайзера, обсудить возникающие проблемы, оценить успешность размещенных промо-материалов и уровень работы персонала.
Если вы размещаетесь в торговых центрах, то, соответственно, нужно провести анализ торговых центров. Как правило, в крупных и богатых городах есть торговые центры, обеспечивающие необходимый для нашей работы трафик.
Сейчас ни для кого не секрет, что компании, выполняющие медицинские анализы доставляют биоматериал – пробирку с кровью или другими биологическими жидкостями – из маленького медицинского центра в лабораторию. На заре развития частной лабораторной диагностики, все анализы везлись в московские лаборатории. Перед логистами стояла задача доставить пробирку в лабораторию не позднее, чем через 24 часа после взятия крови у пациента. Соответственно, франшизные мед центры открывались таким образом, чтобы логистика позволяла доставить биоматериал сохранным и результат был достоверным.