С вами Ирина Сидорова и сегодня о скидках.
Помимо проектов по упаковке франшизы, есть у меня и сотрудничество с франчайзи, крупным ресторатором в своем городе. Я участвую в переговорах по покупке дорогой франшизы, с высоким паушальным взносом и с высокими же инвестициями. Обсуждаем договор и в числе множества других вопросов, планируем просить скидку у франчайзера. И на паушальный взнос, и на роялти. Я знаю несколько подходов к проведению переговоров с продавцами франшизы и обычно использую следующий: просить все преференции по максимуму, тогда есть шанс получить желаемое среднее.
Но далеко не все франчайзеры дают скидки в принципе. Встречала забавную позицию: франчайзер, яростно торгующийся за аренду и поставляемую продукцию, своим франчайзи не уступит ни рубля. Стоит, однако, признать, что и паушальный взнос в этой компании не заоблачный и размер роялти в рынке.
Кто-то смотрит на ситуацию. Франшиза недавно упакована и процессы еще не отшлифованы – можно пойти на уступки потенциальному франчайзи и поторговаться. Очень нужно зайти в город, а для франчайзи принципиально важно не переплатить – хорошо, пойдем на встречу.
Мне здорово помогает то, что я работаю на обеих сторонах и понимаю, как мыслят директора по франчайзингу и собственники компаний-франчайзеров. И на какие моменты в переговорах можно попытаться надавить, чтобы приблизиться к желаемому результату.
При этом считаю, что скидка при продаже франшизы не самый удачный инструмент. Потому что, как ни крути, она снижает ценность бренда и точно не повышает лояльность ваших партнеров к франшизе. А уж отдавать франшизу, не взимая паушального взноса, стоит только в самом начале развития или при крайне тщательном и требовательном отборе партнеров. И если вы будете назначенным поставщиком для франчайзи и заработаете на продаже товаров.
Заказать упаковку или аудит франшизы, обсудить подбор франшизы, можно, оставив заявку здесь.
Помимо проектов по упаковке франшизы, есть у меня и сотрудничество с франчайзи, крупным ресторатором в своем городе. Я участвую в переговорах по покупке дорогой франшизы, с высоким паушальным взносом и с высокими же инвестициями. Обсуждаем договор и в числе множества других вопросов, планируем просить скидку у франчайзера. И на паушальный взнос, и на роялти. Я знаю несколько подходов к проведению переговоров с продавцами франшизы и обычно использую следующий: просить все преференции по максимуму, тогда есть шанс получить желаемое среднее.
Но далеко не все франчайзеры дают скидки в принципе. Встречала забавную позицию: франчайзер, яростно торгующийся за аренду и поставляемую продукцию, своим франчайзи не уступит ни рубля. Стоит, однако, признать, что и паушальный взнос в этой компании не заоблачный и размер роялти в рынке.
Кто-то смотрит на ситуацию. Франшиза недавно упакована и процессы еще не отшлифованы – можно пойти на уступки потенциальному франчайзи и поторговаться. Очень нужно зайти в город, а для франчайзи принципиально важно не переплатить – хорошо, пойдем на встречу.
Мне здорово помогает то, что я работаю на обеих сторонах и понимаю, как мыслят директора по франчайзингу и собственники компаний-франчайзеров. И на какие моменты в переговорах можно попытаться надавить, чтобы приблизиться к желаемому результату.
При этом считаю, что скидка при продаже франшизы не самый удачный инструмент. Потому что, как ни крути, она снижает ценность бренда и точно не повышает лояльность ваших партнеров к франшизе. А уж отдавать франшизу, не взимая паушального взноса, стоит только в самом начале развития или при крайне тщательном и требовательном отборе партнеров. И если вы будете назначенным поставщиком для франчайзи и заработаете на продаже товаров.
Заказать упаковку или аудит франшизы, обсудить подбор франшизы, можно, оставив заявку здесь.