Одно из решений, которое находится в противоречии между франчайзи и франчайзером – в какой момент подписывать ДКК: до или после согласования помещения? Франчайзер заинтересован в том, чтобы франчайзи сначала подписал договор и заплатил паушальный взнос, а потом начал искать помещение, так как сотрудники франчайзера тратят временные ресурсы на осмотр и согласование помещений, а франчайзи может и не подписать договор. Франчайзи же не хочет платить деньги, не будучи уверенным, что он подберет правильное помещение. Можно перевести паушальный взнос, а потом окажется, что в городе вообще нет достойной локации.
Правильного ответа здесь, как и во многих других аспектах бизнеса не существует. Есть варианты:
Я рекомендую, пока вы не очень сильный франчайзер уделять франчайзи время и ресурсы, не взимая дополнительную плату. Если бренд известный – можно сразу просить франчайзи оплатить паушальный взнос, до момента согласования помещения.
Правильного ответа здесь, как и во многих других аспектах бизнеса не существует. Есть варианты:
- Вы берете часть паушального взноса как доказательство серьезности намерений франчайзи, например, 10-20%. И спокойно смотрите помещения, изучаете, анализируете, подключаете ресурсы компании. Как правило, в случае, если помещение так и не найдется, часть паушального взноса не возвращается;
- Вы закладываете определенный срок, в течение которого франчайзи ищет помещение. В случае, если срок затягивается, вы просите подписать ДКК;
- Вы подписываете предварительный ДКК, в котором оговорены сроки подписания основного (практически дублирует предыдущий пункт).
Я рекомендую, пока вы не очень сильный франчайзер уделять франчайзи время и ресурсы, не взимая дополнительную плату. Если бренд известный – можно сразу просить франчайзи оплатить паушальный взнос, до момента согласования помещения.